Ejecutivo B2B (Canal Internacional)

Ejecutivo B2B (Canal Internacional)

Bogotá, Bogota, Colombia

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Ofertas de empleo Ejecutivo B2B (Canal Internacional)

Acerca del puesto Ejecutivo B2B (Canal Internacional)

Estamos buscando un Ejecutivo B2B - Canal Internacional para uno de los Grupos Multilatinos más importantes y queridos del sector de consumo masivo. Buscamos un estratega, un cazador (Hunter) de cuentas corporativas que se encargue de abrir mercados, negociar al más alto nivel y consolidar la presencia de la marca a nivel internacional.

Ofrecemos

Contrato a Término Indefinido

Salario básico $6.800.000 + esquema de comisiones.

Jornada de Lunes a Viernes

Modalidad Presencial

Ubicación: Bogotá.

Formación y Conocimientos

Educación: Profesional en Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Conocimientos Clave

Técnicas avanzadas de negociación B2B y venta consultiva internacional.

Comprensión general del modelo de exportaciones (Incoterms, canales de distribución internacional).

Idiomas: Dominio del idioma Inglés (Deseable)

Mínimo 3 a 5 años de experiencia en cargos comerciales (Ejecutivo de Cuenta Senior, Key Account Manager o Ejecutivo Comercial) liderando el canal de exportaciones o ventas internacionales B2B.

Ideal experiencia demostrable en la apertura de mercados internacionales.

Responsabilidades Claves

Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio B2B en el mercado internacional.

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el canal de exportaciones en alineación con los objetivos de la compañía.

Realizar viajes de prospección comercial, visitas a clientes clave y participación en ferias internacionales del sector.

Mantener y potenciar las relaciones comerciales de alto nivel con los clientes internacionales actuales, actuando como el contacto estratégico de la cuenta.

Negociar acuerdos comerciales, contratos de mediano/largo plazo, precios y condiciones de entrega con compradores internacionales.

Analizar las tendencias del mercado internacional y el comportamiento de la competencia para proponer mejoras en el portafolio o en las estrategias de precio.

Articular con el área de operaciones/logística de exportaciones los requerimientos de los clientes acordados comercialmente, asegurando que el equipo operativo cuente con la información necesaria para el despacho oportuno de los embarques.

Llevar el control de los indicadores comerciales del área (volumen de ventas, margen de rentabilidad por cliente, tasa de conversión de nuevos clientes).

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