Gestionnaire des prix

Bonjour! Merci de ta visite 👋

Es-tu activement à la recherche d’une nouvelle opportunité? Ou tu ne fais que jeter un coup d’œil au marché? Eh bien… tu te trouves au bon endroit!

Nous sommes à la recherche d’un(e) Gestionnaire des prix stratégique et orienté(e) données pour rejoindre notre équipe Revenue Operations. Relevant du/de la Directeur(trice) principal(e) ou Directeur(trice) des Revenue Operations, vous serez responsable de la stratégie de prix pour une de nos unités d’affaires, en pilotant la monétisation à la fois du Front Book et du Back Book.

Vous collaborerez directement avec des parties prenantes senior — incluant le/la Managing Director, ainsi que les équipes Produit, Marketing, Finance et Go-To-Market — afin de développer et mettre en œuvre des stratégies de prix qui soutiennent une croissance durable, améliorent les marges et augmentent la valeur vie client.

Vous apporterez une forte expertise analytique, un excellent jugement commercial et une capacité à naviguer dans des environnements complexes afin de structurer et faire évoluer les initiatives de pricing à l’échelle de l’organisation. Il s’agit d’un rôle hautement visible, offrant l’opportunité d’influencer les décisions de tarification à l’échelle de l’entreprise tout en agissant comme référence pour les équipes transversales.

CE QUE VOUS FEREZ

• Piloter la stratégie de pricing et la gouvernance pour votre unité d’affaires, en assurant l’alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise et le positionnement marché.
• Agir comme expert(e) de référence en matière de pricing et packaging, en fournissant analyses et orientations aux équipes transversales.
• Diriger les revues de pricing exécutives récurrentes afin de soutenir la prise de décision au niveau senior.
• Concevoir et maintenir des modèles de tarification avancés pour soutenir la stratégie produit, les prévisions de revenus et la planification financière.
• Identifier et structurer des opportunités de pricing (optimisation des prix, politiques de rabais, bundling, packaging) afin de stimuler la croissance des revenus et des marges.
• Gérer le processus annuel d’augmentation de prix, de la stratégie jusqu’à l’exécution et la communication client.
• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing, Ventes, Finance et RevOps pour mettre en œuvre et déployer les initiatives de pricing.
• Analyser de grands ensembles de données afin d’identifier des tendances, évaluer des expérimentations et effectuer des benchmarks concurrentiels.
• Définir, suivre et reporter les indicateurs clés de performance liés au pricing (profitabilité, churn, comportement client, satisfaction, etc.).
• Agir comme personne-ressource pour les collègues ayant moins d’expérience en pricing et contribuer au développement des compétences dans l’organisation.
• Structurer les initiatives liées au pricing dans le cadre de la planification RevOps globale.
• Effectuer une veille régulière du marché afin d’identifier tendances, menaces émergentes et opportunités.
• Analyser les concurrents afin d’assurer la compétitivité de Lightspeed en matière de prix, positionnement, offre produit et stratégie go-to-market.
• Transformer les insights en recommandations concrètes pour soutenir la stratégie, le développement produit et la planification commerciale.
• Contribuer à l’amélioration continue en identifiant les lacunes de processus et en introduisant des cadres de travail scalables et reproductibles.

CE QUE VOUS APPORTEZ

• 5+ années d’expérience en stratégie pricing, analytics ou revenue management, idéalement en SaaS ou paiements.
• Expérience démontrée dans la conduite d’initiatives de pricing stratégiques ayant généré un impact mesurable sur le business.
• Excellentes compétences analytiques, avec aisance en modélisation, prévisions et manipulation de grandes données.
• Capacité à transformer les insights en actions et à présenter des recommandations claires aux parties prenantes senior.
• Solides compétences en gestion des parties prenantes, allant des contributeurs individuels aux cadres dirigeants.
• Maîtrise d’Excel, SQL et outils BI pour analyser et présenter les données efficacement.
• Esprit autonome, à l’aise dans des environnements ambigus et en constante évolution.
• Atout : expérience en stratégie go-to-market, frameworks de packaging ou analyse concurrentielle de pricing.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Ce rôle vous offre l’opportunité de prendre en charge un levier stratégique clé — le pricing — et de contribuer directement à la croissance de l’entreprise. Vous évoluerez dans un environnement où la curiosité, la collaboration et l’amélioration continue sont valorisées. Si vous cherchez un poste où votre impact est réel et visible, nous serions ravis de vous rencontrer.

Nous savons qu’une personne ne se résume pas à son CV. Si tu ne sais pas vraiment si ton profil convient au poste, clique sur le bouton « Postuler » pour le découvrir!

Ose le changement

Tu pourras profiter

• d’un environnement de travail flexible qui te permettra de donner le meilleur de toi-même (3 jours semaine au bureau)
• d’une culture qui célèbre la performance
• de la possibilité d’avoir un impact au sein d’une équipe assez grande pour évoluer professionnellement, mais assez agile pour que ta voix soit entendue
• d’opportunités qui façonneront ta carrière

Sans oublier des avantages conçus pour favoriser ton bonheur, ta santé et ton épanouissement

• Des congés payés flexibles et des politiques de télétravail
• Des options d’achat d’actions, parce que c’est aussi ton entreprise
• Des cotisations à ton régime de retraite, parce que ton avenir nous tient à cœur
• Des possibilités de formation pour développer tes compétences et ta carrière
• Une allocation santé et bien-être pour te sentir au sommet de ta forme
• Des congés pour faire du bénévolat et t’impliquer dans ta communauté
• Des groupes d’intérêt, allant des groupes menés par des employés aux équipes sportives commanditées
• Un programme d’achat d’ordinateur pour acquérir ton MacBook personnel
• Un congé parental amélioré pour soutenir les familles qui s’agrandissent

Propulse ta croissance. Trouve ton équipe.

Chez Lightspeed, ta croissance est notre priorité. On investit en toi grâce à des possibilités d’apprentissage en continu, une mobilité internationale et des avantages conçus pour te soutenir, le tout au sein d’une équipe motivée, diversifiée et inclusive qui se passionne pour la réussite de nos communautés.

To all recruitment agencies: Lightspeed does not accept unsolicited agency resumes. If we have not directly engaged your company in writing to supply candidates for a specific vacancy, Lightspeed will not be responsible for any fees related to unsolicited resumes.

Lightspeed is a proud equal opportunity employer and we are committed to creating an inclusive and barrier-free workplace. Lightspeed welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.

WHERE TO FROM HERE?

Obviously, this has to be mutually beneficial: we want you to step into a role you love, and we want to offer you a place you’re proud to come to every day. For a glimpse into our world check out our career page here https://www.lightspeedhq.com/careers/.

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