Field Sales Coach

HALLO! SCHÖN, DASS DU HIER BIST 👋

Suchst du aktiv nach einer neuen Herausforderung oder schaust du dich einfach nur auf dem Markt um? Wie auch immer – du könntest genau richtig hier sein!

Wir suchen einen Field Sales Coach für unser Sales Enablement Team in Berlin.

In dieser Rolle bist du verantwortlich für die Konzeption, Durchführung und Optimierung von Enablement-Programmen, die die Performance, Produktivität und Konsistenz unserer Field Sales Teams in der Region steigern. Du arbeitest eng mit der Field Sales Führung & Operations, funktionsübergreifenden Stakeholdern sowie Fachexpert:innen zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Field Account Executives über die notwendigen Fähigkeiten, Inhalte und das Wissen verfügen, um Umsatzwachstum zu erzielen und effektiv in ihren Gebieten zu arbeiten.

Diese Rolle erfordert umfangreiche Reisetätigkeit innerhalb der Region (50–75%). Du wirst viel Zeit im Feld verbringen, echte Kundeninteraktionen beobachten, Ride-Alongs durchführen und zeitnah umsetzbares Feedback geben.

WAS DU TUN WIRST

• Enablement-Strategie & Programmentwicklung:

Zusammenarbeit mit dem Enablement Team Manager zur Entwicklung und Umsetzung umfassender Enablement-Strategien mit Fokus auf Prospecting, Territory Management, Solution Selling und Deal Closing

• Training Design & Durchführung:

Entwicklung und Durchführung von Onboarding-Programmen für Field Sales Account Executives sowie von Trainings zur Kompetenzentwicklung. Fokus auf die Umwandlung von Wissen in Fähigkeiten durch Flipped Classroom, Roleplays, Simulationen und feldbasierte Lernformate wie Ride-Alongs und Coaching-Sessions im Territory.

• Content & Tool-Erstellung:

Entwicklung wirkungsvoller Enablement-Materialien, darunter Playbooks, Territory-Planungs-Frameworks, Pitch Decks, Leitfäden für Einwandbehandlung, Demo-Skripte und Gesprächsleitfäden für Kundeninteraktionen, um ein konsistentes und effektives Verkaufen zu unterstützen.

• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit:

Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Operations und regionaler Sales Leadership, um eine abgestimmte Kommunikation, Produktpositionierung und Go-to-Market-Strategie über alle Regionen und Segmente hinweg sicherzustellen.

• Coaching & Performance Support:

Gezieltes Coaching von Field Sales Account Executives zur Stärkung von Fähigkeiten in den Bereichen Prospecting, Präsentation, Verhandlung und Pipeline-Management. Durchführung regelmäßiger Ride-Alongs und Shadowing-Sessions mit strukturiertem, unmittelbarem Feedback zur Förderung von Best Practices und Verhaltensänderungen.

• Zertifizierungs- & Kompetenzmodelle:

Aufbau und Pflege von Zertifizierungsprogrammen und Kompetenzmodellen, um sicherzustellen, dass die Field Sales Teams Leistungsstandards erfüllen und Sales-Methodiken konsequent anwenden.

WAS DU MITBRINGEN SOLLTEST

• Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Enablement-Programmen für Field Sales- / Outbound-Sales-Teams, idealerweise in globalen SaaS-Unternehmen
• Erfahrung in der Bewertung der Wirksamkeit von Enablement-Programmen und deren Einfluss auf geschäftskritische KPIs wie Pipeline-Wachstum, Win Rates, Quoten-Erreichung und Umsatz
• Fähigkeit, mit Daten zu arbeiten und daraus aussagekräftige, umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen
• Nachweisbare Erfahrung in der Erstellung von Field-Sales-Enablement-Inhalten und Tools, die Verhaltensänderungen und Leistungsverbesserungen bewirken
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch

WAS DU VON LIGHTSPEED ERWARTEN KANNST

• Work from Anywhere: Arbeite bis zu 60 Tage im Jahr remote – weltweit
• Modernes Arbeiten: hybrides Modelle, was Flexibilität bietet
• Aktienbeteiligung: Nimm am Lightspeed Stock Option Program teil
• 400 € Health & Wellness Budget: Für deine physische und mentale Gesundheit
• Mental Health Support via Modern Health App
• Impact-orientiertes Umfeld: Kleines, agiles Team mit globaler Vision

To all recruitment agencies: Lightspeed does not accept unsolicited agency resumes. If we have not directly engaged your company in writing to supply candidates for a specific vacancy, Lightspeed will not be responsible for any fees related to unsolicited resumes.

Lightspeed is a proud equal opportunity employer and we are committed to creating an inclusive and barrier-free workplace. Lightspeed welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.

WHERE TO FROM HERE?

Obviously, this has to be mutually beneficial: we want you to step into a role you love, and we want to offer you a place you’re proud to come to every day. For a glimpse into our world check out our career page here https://www.lightspeedhq.com/careers/.

Lightspeed is building communities through commerce, and we need people from all backgrounds and lived experiences to do that. We were founded in 2005, in Montreal’s gay village and our original members were all part of the LGBTQ+ community. The ethos of our business has been about inclusion from the very beginning, and we strive to provide a workplace where everyone belongs.

WHO WE ARE

Powering the businesses that are the backbone of the global economy, Lightspeed's one-stop commerce platform helps merchants innovate to simplify, scale, and provide exceptional customer experiences. Our cloud commerce solution transforms and unifies online and physical operations, multichannel sales, expansion to new locations, global payments, financial solutions, and connection to supplier networks.

Founded in Montréal, Canada in 2005, Lightspeed is dual-listed on the New York Stock Exchange (NYSE: LSPD) and Toronto Stock Exchange (TSX: LSPD). With teams across North America, Europe, and Asia Pacific, the company serves retail, hospitality, and golf businesses in over 100 countries.

Lightspeed handles your information in accordance with our Applicant Privacy Statement https://www.lightspeedhq.com/legal/applicant-privacy-statement/.